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通过实践浅谈小企业做百度竞价推广的几点建议

2014-04-09 13:26 栏目:知识在线, 运营推广 查看(2,907)

在这个互联网高度发展的时代,似乎人们的生活开始离不开它了,如果像美剧《灭世》里那样,全球的能源都不能使用的时候,人们的生活将是多么的不便;而如果 互联网不存在的时候,我相信很多人会无地自容。正是因为互联网对人们的生活有着极端重要性,因此在当下几乎所有的企业开始利用互联网来做业务。就在当下, 一个企业的标配中往往就包含了一个企业网站,而需要这个网站帮自己带来实惠就必须把它推出去。当然我这里说的是中小企业,这些企业的特点是相比个人网站有 一些推广预算,但不是像大企业那样有很多钱去砸广告。

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因 此,就有不少中小企业就选择搜索引擎推广,使用最广泛的就是属于百度竞价及网盟推广了,因为这样普通的小企业一个月只需投入千来块钱就可以进行推广活动 了,门槛依然较低。但我在站长网上看到过有圈内的朋友发表过很多小企业的竞价费用都白白浪费了,其实我觉得他说的很有道理,而事实上很多时候也是那样。说 实话,就我这样的草根我自己肯定是不会开通百度推广的账户的,但最近有个朋友的公司的推广专员离职了,所以让我给他看下他们公司的账户,然后提一点建议。 我想大家可能有不少人对这样的信息感兴趣,因为很多草根都可能没有接触过百度竞价,但又想以后有机会会接触到。

一、控制推广时段,根据自身情况优化推广计划。

当 我的这位朋友给我百度推广的账号后,我登陆后台第一件事就是看他以前的统计数据,现在的百度推广往往是除了竞价推广外还有网盟推广和知道推广,三者普通的 企业往往都是全部开通的。而我发现他的推广账户周末也会有同样的费用花掉,结果发现他的推广计划时间设置是全时段,也就是说每天24小时都在推广,而他的推广目的是需要用户直接联系来产生交易的。但他们的上班时间就是白天的八个小时,也就是说其他时间的推广费用都白白浪费了,而且是浪费了大多数。另外有的公司是8点半上班,然后可能开启的时间是8点,这样也就多浪费了半个小时以上,因为负责推广的员工上班前还需要开机什么的,如果设置在9点开始就可以省下近百分之十的推广费用。其实上面说的这些问题都是关于推广时段优化的一些注意事项。

 二,根据自身实际控制相关关键词,而不宜用百度提供的所谓的优化工具。

做 过竞价的朋友可能都知道,在推广的后台里面有各种所谓的优化工具,比如关键词优化工具,其实我看了一下就觉得这样的工具只是百度为了赚你更多钱的一个说头 而已。比如我这位朋友做印刷的,其中一个产品就是做菜谱,但不是专门提供设计的那种,但他们设置的关键词竟然包含菜谱模板,结果百度优化建议是让他们在 “菜谱模板”这个词里边提高单价,于是我发现这个词每天都浪费掉几十块推广费用。而效果呢?大家想一想他们是做菜谱的,但是说“菜谱模板”这样关键词的人 的目的肯定是自己下载或者购买模板来设计制作,也就是说就算他点击进来了,我们是做菜谱的,显然不是他想要的,而我们的推广费用却这样浪费了。因此,对于 挑选关键词必须结合自己的行业实际来选择或者调价,切不可用后台所谓的优化工具。

三、稳定的网站访问环境,让访客有更好的体验。

记得是在去年的时候,国内大多数网站因为国际根域名服务器故障而出现访问故障,当很多人讨论这件事的时候,我就在A5上 面看到过一篇文章,说域名出问题几个小时还有众多网站的竞价推广账号还在烧钱。其实这就是因为网络服务不稳定造成的浪费,当然上面这样全网普遍事件是很少 存在的。但往往我们自己的个别事件可能经常出现,比如有很多企业用那些一年几十块钱的垃圾网站空间,三天两头断网或者访问缓慢,这样当人家点击你的推广关 键词的时候但进不去网站或者半天也加载不了,这样还没进去看有什么东西就跳出了,而我们的推广费用一直在减少。我们哪怕多花一点儿钱放在优化网络环境,比 如购买较高品质的服务器或者空间,实质上能帮我省下不少的推广费用或者提高转化率。

四、必须有人实时跟进推广账户,包括服务用户及监控账户。

首 先我们来说说服务用户,当用户通过我们的付费点击来到我们网站,只要我们前面相关关键词是设置合理的,一般来说他是对我们的产品或者服务感兴趣的,而这时 候我们需要一个人解决他心中的疑惑并让他感觉我们的产品和服务值我们所报的那个价,这样才会产生交易,如果人家来了没人应答或者回答牛头不对马嘴,自然人 家不会感兴趣,到嘴的肉就浪费了。其次我们说说监控账户,我前面说的那个朋友公司推广账户之所以存在那么的问题,就是之前那个推广专员玩忽职守造成的,我 都怀疑他很少去看这个推广账户,比如全时段开启推广是多么低级的错误啊,只要稍微上心就可以避免这些问题;这些就是需要我们的对账户动态的监控,包括随着 趋势去调整关键词以及其出价,还有就是每天统计前一天的数据并进行分析等,从而进行对这些数据的挖掘。

众 所周知,对于百度推广这类话题一般是比较少的,我觉得原因无非是以下几个原因:草根站长没能力去做推广、真正的竞价高手不会随意去分享自己心得、很多开了 推广账户的都是随意开着很少打理。上面几点是我对中小型企业做百度竞价推广的几点小小建议,希望对大家有所帮助,哪怕是一点点。

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