你的公众号文章仅有个位数阅读量,你尴尬不?

2019-11-29 11:49 栏目:团队动态 查看(201)

在双十一期间跟朋友们聊到关于流量、关于推广这类话题。坦白讲,我一个搞技术开发的聊这些东西似乎有点瞎掺和的嫌疑,因为我们团队并不对外提供推广、引流等营销服务,然而作为一个涉猎还算多的业内人士(自封的)还是略知一二的。

说到引流就不得不说一些赶时髦的现象,论坛火的时候一个劲的用在论坛灌水,微信公众号火的时候跟风做微信公众号,抖音火的时候跟风做抖音。然而大家还记得自己辛辛苦苦写文章、推文章的目的是什么吗?

 天天发文章,阅读量个位数的尴尬

某长沙本地主营业务为营销推广的公司,公司人员数量大概30-50人的样子,在外包市场上应该也算个具有一定规模的中等体量的公司了。该公司的给用户推送文章的重要渠道之一就是自己微信公众号。然而每篇文章几天过后的阅读量着实令人尴尬。

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上述图片可不是我等他刚推送就截图,而是文章群发后几天后的截图。据我所知,这种情况不在少数,乐此不倦地在自己公司的公众号群发文章,然而阅读量却很尴尬。

好奇为啥这么做?难道真的是“我平均每天至少写了一篇2000字的文章”、“我每天去公众号发布了多少篇文章”这样的结果是你的目标?

营销公司为啥会贬既有渠道而吹捧新渠道

这里分享一个一两前的真事,某甲方公司老板因为对本人的信任,让我跟他一起去找一家营销公司为他们公司提供营销服务(我们提供技术开发服务)。找了好多家,其中不少的公司业务人员都是跟我的这位客户这样表示:“X总啊,微博啥的已经过时,微信也马上过时了,应该用我们全新的某某渠道”。

“没人能阻止历史的车轮”这是历史给我们每个人的一个普遍经验,本身没啥毛病。然而果然如此吗?据我本人所知,即便是到2019年,有人在微博上面双十一当天创造上百万的头淘宝系推广佣金,而且人家是单枪匹马,不牛逼?

营销公司之所以这样讲,是因为他自己需要新的业务增长点而已。你玩得比较稳定的渠道,自然不需要追加外部服务商太多的投入,只需要保持就行;而新的渠道,自然需要更多的投入。

 一定要所谓的绝世秘籍吗?

“BBS死了,微博不火了,微信也不行了,现在是抖音时代”,这是现在很多时候能听到的声音。在这里不必谈这种声音是否客观,我们且认为就是这样的客观事实吧。每个人都看过武侠剧,里面那是没啥功力却用尽手段拿到当时顶级武功秘籍,结果都很惨。要么走火入魔,要么被各大门派围剿。

比如上面微信公众相对于微博来讲,在很多人眼里公众号是更好的武器,认为现在谁还玩微博,微博还没死吗?

然而上面也有两个例子,某公司公众号阅读量个位数(还是“专业”营销公司,这是重点要考的),某个人淘客微博今年双十一超过百万收益,而阅读量至少是几千万级别的(“非专业”个人,这也是要考的重点)。

我的意思并不是说推荐用所谓过时的渠道,而是需要适合你、让你能发挥极致效果的渠道,请记得你辛苦干那么多工作的目的是什么!

分享一个我们“失败”的案例

我们官网除了资讯类的信息,几乎都是我们团队自己一个个字写出来的。几年来也写了数百篇文章。其中很多文章被第三方个人或公司转载,比如某一篇2016年本团队发布的明为《浅析网页meta标签中X-UA-Compatible属性的使用》的文章,一开始这篇文章排名特别好,吸引了数千访客阅读。

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然而你如果现在去百度搜索,看到这篇文章的网站绝对不是我们微构网络,而是某个个人转载发布到博客园(IT人员喜欢上的一个网站)。以前这个位置可是我们的网站,虽然我们网站排名表现很给力,但客观来说比综合的大平台网站绝对差距很大、不是一个级别的。

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很明显,百度甚至认为我们的文章是转载博客园这个博主的;这个博主还算厚道,虽然没有放上我们网站的链接,但毕竟方式了我们的信息没有篡改。看下图中的数据就知道,这个博主账号其实就是个普通的小号,粉丝才5个,然而有将近2万阅读,还有评论互动。

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我们的“失败”在于自己没有顺手把文章发布到这些对于推广来讲“不入流”的网站,自己发布至少可以保障不被别人错误地认为我们是抄袭人家的,这冤不冤?只是这个博主还算厚道,没有吧相关信息删除或替换成他自己的信息。

因此我们现在有一些自己认为高品质的文章,在发自己网站几天后会自己发布到某个平台型网站,效果非常不错。

分享一个我们“成功”的案例

基于上面“失败”的事实,我们进行了很多调整。这里分享一个我们“成功”的案例,我们帮忙推广某个工具产品,很多人可能拿到东西写好文案就投放到自己的公众号、朋友圈等“主流”渠道。而我们并没有这么做,因为这些“主流”渠道我们的影响力并不咋地,毕竟我们不是做流量的公司。

我们的做法是:由于我们的官网长尾排名能力比较强悍,在官网发布一篇推广此工具的文案;然后去一些目标群体可能会使用或搜索到的大平台,发布进一步加工的文案,且把流量导入到自己写的官网文案页面(因为该页面可自己维护)。

结果是:不到一个月,官网页面来的真实用户(除去搜索引擎、恶意采集等流量)近2000人,为推广的工具引流近1000人,远远超过我们工作量的预期。

引流只有最合适的,没有最好的

在推广引流中,没有最好的工具或渠道,只有最合适的。不要太迷信所谓的工具,工具是被你拿来用的,而不是你被工具左右一切。

不然就有那种天天推文章阅读量却个位数的可笑结果。

最后插播一句,如果天天这样情况却没任何策略上的调整,这样营销理念的团队能帮你营销好吗?

 

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