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看一个外行是怎么利用互联网的推广摄影工作室的

2014-09-18 11:52 栏目:行业资讯 查看(3,705)

现在很多人做互联网的人整天谈什么互联网思维以及形形色色的营销方式、看上去很高端的运营策略,而真正能达到预期目标的却很少。而这几天我看到一个“外行”朋友讲述自己利用互联网推广自己的工作室的经历的时候,我触动很大;似乎感觉我们懂再多互联网知识,在他们面前都是浮云,下面是整理他的讲述内容,里面没有什么互联网思维、什么粉丝经济等等,有的是成绩。大家且看且珍惜吧:

我利用互联网也有较长一段时间了,经常有朋友问我为什么我就能从网上搞定一些订单,而他们却不能。其实我本人也是一个互联网的内行的,因为我上学的时候就是学网络的那些东西,之后因为某些原因我喜欢上了摄影,到现在开了一间小小的工作室。也许从我喜欢上摄影开始我与我的专业、与什么互联网都开始说再见了,因此我现在只能说自己是个外行。

其实我利用互联网的起因很简单,就是我一个很要好的朋友跟我聊天的时候,说现在外面都流行在网上找客户,你以前都是搞那一行的为何不去试一试呢,其实我压根就没搞过,上学的时候是那些计算机知识,再说学得不咋地。我听他一说非常有感觉,于是我就联系了我之前的同学,他们中间很多可是IT高手,他们给我的建议是千万不要太着迷互联网,说他们进去了想出来都不行了。我跟他们说就试试而已,我给他们点好处,帮我搞个工作室的主页,叫我玩那些微博啥的就可以了。

一开始,我对整个网站没有一个概念,虽然我上学的时候学过各种IT方面的知识,但要我做一个东西出来我还真无从下手。也是这样的原因,所以我认为不管是网站还是其他的东西,对于我来说仅仅是我推广的工具而已,我可没考虑过在期待靠他们来发财。

后来我开始了解一些互联网的知识,经常去看一些互联网资讯网站以及做那些电商的网站,慢慢地接触了很多新的名词,比如说什么互联网思维、社群经济、粉丝经济等等,但我对那些东西似乎理解起来很困难,现在看来还好我没有刻意去理解它们,在我看来这些只是我跟朋友们的谈资罢了。

说了这么久了,还没有说我的“成就”,在我看来只有自己有了一些小成就后才有资格来说这是我的心得。我的成就很简单,就是每个月能从网上弄来几笔甚至更多的订单,虽然不是太多,但就算只有这几笔,我的工作室至少能生存下来,加上门店自然客户那我的工作室在当地算得上“生意好”的了。介绍了背景,我就聊聊我是怎么做的。

上面我也说过任何互联网东西对我来说只是个工具,但因为我看了很多互联网专业人士写的文章,那我这次也装一次专业。我想通过两个方面来谈,一个是我自己独立自主的工具,一个是利用别人平台的工具,而我想分别用我工作室的网站和微博来作为这两类工具的代表。

首先,我是怎么做网站。说网站,其实我工作室的这个网站压根不能算做一个网站,因为我的概念中网站是一个庞大的东西,具备各种各样的功能,要像腾讯那样的。在我的概念里我算它是个我在互联网上的一个店门。很多人讲做网站也许都是做一个功能尽可能多的,然后又是不断的推广,不断的写文字,不断的做什么排名,后来我知道做排名称之为SEO,当然这是专业的概念了。而我在我的这个店门上面,做的功夫就很简单,开始找朋友做了一个非常简洁的网站。如果是换做其他的工作室,也许会在上面写一大推关键词或者一大推跟自己的东西没什么关系的文字,而我没有。我的网站做得非常简单,就算不是特别高贵的那种,但让人一看就知道这是干嘛的,因为我做的服务本来就是平民化的,可能一笔订单就是千把块钱到数千块钱的样子。再者在描述网站的时候,虽然我们济南有很多家这样的工作室,因此对一些网上的搜索有竞争,但我给的就是简单的济南儿童摄影再加上我的工作室的名称,那就是济南泡泡私人儿童摄影工作室。就如我前面所说的那样,我不做排名,我只想来我网站的人都喜欢我自己的网站并记住我工作室的名字。说到我网站的设计,就是特别简单,没过多的装饰,主要就是文字和我拍过较好的照片,这样就显得跟孩子般一样干净,客户一看自然感觉不错,而且我测试过小孩子都挺喜欢这种风格的,而我主要做的就是儿童的摄影。

其次,我是怎么做微博。我在后面的了解中,才得知在互联网推广自己的方法有一种就是叫做社交营销的概念,而我认为里面就应该包括微博吧。我看大家分享的微博营销的东西并不是我自己所认可的。比如发一个微博非得整一个正儿八经的样子,而且尽可能发多的微博吸引粉丝而不管内容是如何的等等。在我的概念里,我认为发微博就是要随意,这样更加真实,比如一些非专业部分完全可以发错误的,比如说写个错别字等等,因为微博这样的工具里面本来就是很随意的,不像我们写新闻一样必须严谨,当然要有一个原则。另外,我认为一个微博账号不是越多粉丝越好,比如如果是用那些乱七八糟的内容吸引过来的粉丝,这样的粉丝也许根本不是我想要的,因为几乎不会转化成我的客户,反而会让我显得不专注。还有人总是喜欢去@一些大账号,而实际上人家压根不会理你的,你算哪个葱,倒不如用这个精力和热情去陪自己的普通粉丝去玩儿。因此我做微博想法很简单,在内容方面,我原创的都是自己的东西,比如我自己作品,分享的都是我自己做摄影相关的,而其中重点则是关于儿童摄影的,内容做得非常精确,而关注这些内容的更有可能成为我的下一个客户;在关系维持方面,我一般都不大会热脸帖那些大账号的屁股的,我更多的是热脸帖我普通粉丝的热脸。而我做下来后,我一个小地方的非常小行业的账号有数千高质量的粉丝,而且基本上每条微博都会有互动,而且偶尔还会产生转发评论过百的微博。

说了两类工具的代表我是怎么在利用外,我想谈谈利用我们要获得的东西。很多人都在讲,做互联网不能急性子,是一个长期过程,开始一个很长的过程不要考虑收获,只需要付出就可以。这的确没有错,具有长远点的眼光嘛。但是我认为在自己做的过程中如果有一些收获,那么会让我们在接下来的过程中更有信心、更有激情。比如如果我利用互联网做这个东西,做了一年时间订单数还是零的话,我想我也不想做下去了;其实有时候转化比获取潜在用户更重要。

当然,我上面说的这些东西也许很多做互联网的专业人士会觉得我完全是在扯蛋,因为很多东西就不符合他们所分析研究的。但是事实上我就是通过这样的方式收获我我想要的,而收获的量对于我这样的小人物足矣;当然我也希望继续接触互联网的知识让我的经营策略更加科学化、系统化。

 

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